过去做餐饮 ，饮老现在越来越像按天抢生意——周末抢一点，板该做推广，醒醒前面的救命缺口仍然没有补回来 ，那接下来真正值得练的旺季 ，大多数问题都没那么戏剧化 ，饮老要趁这段时间 ，板该餐饮到底还剩几个旺季？醒醒没有统一答案 。平台大促抢一点 ，救命不确定的旺季窗口 。外卖不够就加推广 ，饮老这就够了 。板该什么时候补人 ，醒醒淡季亏点也没关系 。春节会来 ，心里开始越来越没底 。旺季来了能接住 ，
这些事情单独看，这笔钱什么时候能回来 ？
团队状态一般，不是躺着熬 ，练标准 、原本准备调整激励 、不只是因为生意淡了
这两年经常能听到餐饮老板说一句话 ：“淡季越来越淡 ，
作者 | 于双江；编辑 | 洪 君；来源 | 红餐网；ID | hongcan18
最让餐饮老板难熬的 ，有一些曝光；平台活动上了 ，目的不是在淡季创造奇迹 ，而是预期一次次落空之后 ，平台活动 。生意还是不温不火 。
只要告诉自己“现在是淡季” ，
过去还有“分阶段做生意”的节奏，
一家店开了很多年 ，短暂 、等下一次机会真的出现时 ，该扩的不敢扩 ，
门店高峰已经有些吃不消 ，订单多一点；营业时间延长了 ，“挺一挺”“熬一熬”本身没有问题 。财务健康 ，厨房设备 、赚够了 ，到底是等客流回来就能摊薄，怕错过机会；做了 ，某一个动作能突然把生意拉回来 。该投的不敢投 ，去参加那些玄乎其玄的经营增长课程 ，国庆后等春节 。也是给经营者的明确参照 。不是最近生意淡 ，依然没赚到多少钱 。也不是缺一次营销，补一补前面的缺口，亏几个月 ，什么时候投设备 ，底盘扎实 。更像修复——拉几天流水 ，谁不盼着旺季 ？暑假、可能就不是“怎么抓住下一个旺季” ，淡季靠人精出效率。少赚的 ，做会员、越来越长 。再把采购 、老板们就会失去对经营节奏的把控 。平台还会有新的机会 ，过去那些大家比较熟悉的增长办法 ，叠在一起 ，很多问题旺季的时候容易被流水盖住，很多店能熬过淡季 ，旺季冲流水 、备货 、那就是慢性自杀 。
△图片来源：图虫创意
把团队重新带一遍 。
以前生意不好 ，做活动、
旺季依然值得期待 ，损耗高了一点、还是成本结构已经匹配不了营业额 ？人工一直偏高 ，比押宝下一个旺季更重要
一年365天 ，推新品 、这个参照没那么稳了。至于能不能翻盘 ，餐饮的周期 ，一个个补上 。设备已经明显老化 ，春节 、该砍就砍；核心产品该聚焦就聚焦 。才最容易告诉自己 ：再等等，练配合 。就是“赌”下一个旺季 。指望周期把生意带回来 ，利润就没了 。当这种预期连续几次没有兑现 ，也不愿意彻底往后退。就到处找“妙招” 。经营节奏开始被打乱 。复购多一点；储值做了 ，
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淡季最麻烦的地方 ，还是排班和岗位设置本身就有问题 ？一家老店生意下滑 ，什么时候收 ，提前增加的产能很快又会变成固定成本 。很多本来今天就该面对的问题 ，这里多一万人工 ，正在变成危险的判断
餐饮生意固然有周期 ，设备效率低了一点 ，有的短一点 ，持续的时间也越来越短。因为对后面的客流有预期。不好说 。做爆品 ，每一件都“不至于” ，可能已经不是淡季没生意了 ，团队状态接不住 。
真正难熬的并不是淡季本身 ，哪些产品在赚钱 ，该调的不敢调 ，
01.淡季越来越难熬 ，服务跟不上 、到底是哪一项在持续吃掉利润 ，
把账重新算一遍 。淡季人少 ，踏入完全不属于自己的圈子，直播、还能等下一个 。增加奖金，到底是市场暂时不好 ，一把就能补回来 。而是等过一个又一个旺季之后 ，淡季来了也扛得住 。正好练服务、效率有漏洞等等 ，
04.跨过淡季 ，看起来不同 ，
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新品也是一样。一个本来就偏高的租金再多扛几个月。
一个旺季落空，等五一；五六月一般 ，
做到这个地步，都不是什么大问题 。但每件事都只能让数据稍微动一动 ，回头一看 ，产品老了一点 、根本撑不起增长 。不至于马上关门；利润少一点 ，其实反映的是同一件事 ：老板开始越来越难根据“下一个旺季”来安排今天的经营 。恰恰相反 ，
对餐饮从业者而言 ，人工高一点 ，产能是不是应该提前扩 ？如果后面的生意真的起来 ，还能继续用……
正因为“不至于” ，而是好生意的时段越来越不稳定 、是预期一次次落空
生意有周期 ，
如果旺季只是把流水拉起来几天 ，而是好不容易熬到旺季 ，
餐饮经营真正麻烦的地方恰恰在于，而是一点一点“漏”死的 。另一方面 ，本质上都是在等一个外部力量替自己破局 。
会员做了 ，利润就没了 。什么时候放 ，
把产品重新捋一遍 。淡季控成本 、那里多几千损耗 ，趁现在客人不多，靠的也不只是现金流 ，担心成本进一步抬高；不加，本来就有自己的经营周期 。到底只是眼前生意淡 ，确实是客流少了 ，卫生有死角 、三四月生意不好，还是再等等 ？如果国庆能起来 ，很多店最后卡在一种很拧巴的状态里 ：既不敢真正往前走 ，每一项单拎出来都说“不至于” ，希望某一个想法 、
做餐饮最怕的 ，今天研究爆品 ，到底要不要现在动 ？加了 ，还是服务、损耗 、一旺顶三淡 ，而是太容易替真正的经营问题背锅 。
但餐饮很多时候 ，
过去餐饮的节奏相对清楚 。都不是突然死在一个大问题上的 ，淡季反而最容易看见真相。有的窗口长一点 ，春节这些旺季一来 ，十一 、但不值得依赖 。可它们放在一起 ，
一家店持续亏损，
这才是淡季越来越长的真实原因：不是完全没有好生意 ，消费也还会出现新的变化 。现在投入可能正好赶上；可如果国庆还是不温不火 ，不同商圈 ，有的甚至说没就没 。就可以继续拖到国庆、又不知道这波需求到底能持续多久 。该收的时候又怕收早了 。明天研究直播，那些被“淡季”掩盖过去的问题 ，
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这其实比“完全没办法”更难受 。
这些动作现在也还在做 ，还是在给一段并不会明显变好的生意继续增加成本 。
淡季越来越淡 、到时候接不住；可如果所谓的旺季只持续几天 ，门店已经错过了调整的窗口期 。”
这种体感到底从哪里来 ？一方面 ，把生意重新打磨一遍 。
跨过去 ，SKU是不是太多了 ？滞销的 、明年暑假 。大致都有一个可以参考的周期 。产品等领域的竞争力真的掉了 ？
这些问题最容易被忽视 ，而是怎么把这段越来越难熬的普通日子跨过去 。以前到了旺季前 ，一个低效设备每天再损失一点效率 ，哪些只是看起来有销量；人工 、租金 、赚利润 。现在的旺季，旺季不仅带来收入 ，越来越长 ，做餐饮最危险的事，低毛利的 ，都要重新算清楚 。国庆会来 ，而是人工高了一点、
03.“等一等”“挺一挺”，拉复购 ，现在越来越难给出特别明确的结果了 。比如出品不稳定 、
02.真正难熬的 ，而是把一家店重新做到一个扎实的状态 ：口味过关，租金重了一点 、餐饮经营者们如果还像过去一样 ，等旺季来了就好了 。门头 、往往不是缺一个爆品，淡旺季也是常态 ，叠在一起 ，老板多少知道往哪里使劲 。等暑假；暑假后等国庆 ，增加一些流水……动作一个也没少，团队能打 ，老板越来越难确定 ：眼前这笔投入 ，天气好的时候多做一点 。不是什么都不做。下一个旺季就来了。
一个是等周期 ，是收获 ，因为它们都“不至于” 。很多利润其实就藏在这些每天看起来“不多”的浪费里 。而是这家店已经很久没有真正赚过钱了。大家更敢上新、把所有问题都解释成淡季。前面亏的 、又怕真正的旺季来了 ，什么时候上新品，再挺挺 ，到底现在翻新 ，现在不准备 ，制作过程中的损耗重新过一遍 ，一个是等妙招，现在最尴尬的是 ：不做 ，你还在 ，
现在，是降低对“下一轮旺季一定会解决问题”的高预期。失效了 。
不同城市、旺季靠人多撑场面 ，练内功 ，
现在 ，真正危险的是 ，做储值 、平台费用 ，不只是生意变差 ，不只是眼前生意差 ，人员配置 、营业时间不够就往后延；后来又开始做短视频 、不至于大动干戈调整战略；设备旧一点，团购 、
另一种极端是等不下去了，环境 、还有心里那点盼头 ：再等等 ，现金回来一点；短视频发了，真正需要调整的 ，不同品类、最后某一天才发现 ，做餐饮的人再熟悉不过了 。到底是在为下一轮增长做准备 ，
过去旺季 ，
把问题重新找一遍 。等到终于发现不是淡季的问题 ，所有问题都能用“淡季”两个字解释 ，
传统旺季变成了一个个零散、后天研究平台新玩法，