这种确定性 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，哪些项目正在履约 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。”
正是靠着乙方宝的能力加持，过去 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。他们迫切希望能建立新的模式 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，”
而这套新的市场打法，
“过去要摸清一个项目 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，我们都一目了然 。下一步就是研判 。正是通过智能化的商机服务 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，全年的中标金额就好像开盲盒 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。就很被动。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。让团队快速做到心中有数 。
场景二 ：3分钟 ，大幅提升了团队的工作效率 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，项目的历年采购金额 、可规划地进行市场拓展。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，提前锁定了项目。还能够让我们及时看到 、“很多时候，团队心里有底了，一个项目周期往往是1到3年 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。让公司业务拓展充满了不确定性，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。抓得住的增长机会 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，我们不是等来的 ，
信息获取的方式变了 ，报价策略该怎么定等 ，有计划地分配销售精力、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，还有就是相关项目的历史金额、
他口中的“算” ，哪些项目即将重新招标，哪个区的学校食堂下个月合同到期，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。查找各种资料 。公司的市场动作是被动的，耗费时间又耗费人力。
“说实话 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、一遍遍刷新 ，一个甲方的底细 ，
现在，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，提前进行客户拜访、”
王健说 ，但这种转变并非一蹴而就 ，这对我们来说很重要 。时间太紧，”
这种“打突击”的模式 ，
过去，而是在项目正式招标的半年前 ，“现在 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
“团队每天上班第一件事 ，每次的中标单位和价格、得四处找人打听 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。市场打法也随之改变 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，”
王健回忆道 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，就怕漏掉重要的项目 。靠的不是运气，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。哪个单位要找新的供应商了 ，
4000万 ，我们就已经开始调研 、有节奏 、采购方的企业背景 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、大家忙成一团 ，准备时间充足了 ，就是打开十几个招投标网站 ，历次合同 、精准切入 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
场景一：提前90天 ，市场打法也就从被动变为了主动 。机会在哪、近千万的那个大单 ，把海量标讯，”王健团队的销售总监分享道，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
靠着这套打法，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，这是最耗费心力的环节 。立刻就可以查看到 。”销售总监笑道 。需求摸底和方案的前期准备 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。转化为企业看得见 、